Борис Акунин. Пиковый валет -
17 >
человек, делай с ним что хочешь.
Выходило, что понравиться можно всякому, и нужно для этого совсем
немногое - понять, что за человек: чем живет, как мир видит, чего боится. А
как понял, играй на нем, словно на дудке, любую мелодию. Хоть серенаду, хоть
польку-бабочку.
Девять из десяти людей сами тебе все расскажут, только согласись
выслушать. Ведь никто никого толком не слушает - вот что поразительно. В
лучшем случае, если воспитанные, дождутся паузы в разговоре и снова о своем.
А сколько важного и интересного можно узнать, если умеешь слушать!
Правильно слушать - это своего рода искусство. Надо вообразить, будто
ты - пустая склянка, прозрачный сосуд, сообщающийся с собеседником при
помощи невидимой трубки. Пусть содержимое из партнера по капельке перетечет
в тебя, чтоб ты наполнился жидкостью того же цвета, состава и градуса. Чтоб
ты на время перестал быть собой и стал им. И тогда человек станет тебе
понятен во всей своей сути, и ты заранее будешь знать, что он скажет и что
сделает.
Науку свою Момус постигал постепенно и в ранние годы применял по
мелочи, для небольшой выгоды, а более для проверки и эксперимента. Не выучив
урока, получить хорошую отметку в гимназии; потом, уже в кадетском,
заслужить уважение и любовь товарищей; занять денег; влюбить в себя барышню.
Позднее, когда вышел в полк, выгоды от подросшей и окрепшей науки стали
заметнее. Скажем, чистишь денежного человека в картишки, а он смирно сидит,
не обижается на славного малого, корнета Митю Саввина. Да и на руки
приятному партнеру больше нужного не пялится. Плохо ли?
Но и это была только гимнастика, разработка мышц. По-настоящему наука и
талант пригодились шесть лет назад, когда судьба дала будущему Момусу первый
настоящий Шанс. Тогда он еще не знал, что Шанс надо не ловить, а создавать.
Все ждал, пока удача сама в руки приплывет и боялся только одного - не
упустить.
Не упустил.
Жизненная ситуация у корнета в ту пору обрисовывалась тухлая. Полк